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江苏商报专访南京麒麟集团董事长李泉

江苏商报专访南京麒麟集团董事长李泉
挑战传统企业制度
分析仪器是南京高淳县的特色产业,全县分析仪器的总销量占据国内市场约70%的份额。1998年,下岗工人李泉创办了麒麟分析仪器有限公司,经过10多年的发展,麒麟已成为高淳县分析仪器行业的龙头企业,蕞近,一向倡导创新理念的李泉又在酝酿大动作,准备改革公司的管理体制。他告诉记者:“中小企业的发展往往受限于体制,我希望通过自己的努力,在企业内部建立起真正的现代企业制度。”
 
龙头企业占全县1/5以上的销量
    在高淳县的50多家分析仪器制造企业中,南京麒麟分析仪器有限公司是规模蕞大的一家,其销量占到全县总销量的20%-30%。
    由于分析仪器多品种、小批量的生产特点,行业内单个企业的规模普遍不大,很多企业没有核心技术,企业盈利能力普遍不强,年销售额超过1000万元的寥寥无几。去年,麒麟分析仪的销售额达到2600多万元,成为高淳县分析仪器的行业冠军。
    目前,麒麟公司已在国内设立了20多个营销服务中心,建立起了自己的营销服务网络体系,“麒麟”牌系列分析仪器不仅在国内销售,还销售到东南亚、中东以及东欧市场。
    做大了分析仪器市场,李泉又开始“不务正业”,涉足服装行业。2006年,李泉创立了高淳县麒麟服饰有限公司。服装和分析仪器,两个行业的跨度确实有点大,不过李泉却表示,服装行业是高淳的传统行业,在当地开办服装厂,有一定的行业优势,对于生意人来说,重要的是行业机会,而不是从事什么样的行业。
今年4月,南京麒麟仪器集团正式成立。集团是在仪器公司和服饰公司的基础上组建成立的,意味着麒麟仪器产业从此进入了一个新的阶段。而将生意做得有声有色的李泉,也于今年五一节,被评为“南京市劳动模范”。
 
技术创新,不断进军高端市场
    “做生意其实没有秘决,重要的是要不断实现技术、产品和管理的创新。”这是李泉时时放在嘴边的一句话,10多年来,他无时无刻不在实践着自己的这一理念。
   2007年,麒麟公司拥有自主知识产权的“HW2000系列红外碳硫分析仪”投入市场,改变了国内分析仪市场高档产品主要依赖进口的局面。李泉说,虽然高淳的分析仪器在国内市场占有率较高,但主要占据的是中低端市场的份额,一个尴尬的数字可以说明这一问题。国产品占有约85%的国内市场份额,但其总销售额只占国内市场总额的10%左右。因此,对于国内的分析仪器企业来说,产品和技术的创新刻不容缓。
    在李泉的带领下,公司加大技术投入,引进创新人才,成功开发了红外碳硫仪。2007年,公司被评为江苏省高新技术企业,拥有发明和实用新型专利9项,省、市高新技术产品12个,BS1000系列元素分析仪在去年获得了“国家重点新产品”称号。
产品技术要实现创新,人才是基础。李泉注重与大专院校、科研院所的合作。作为分析仪器中的高端产品,国内的光谱仪都靠进口。去年,麒麟公司与南京信息工程大学和南京航空航天大学合作,着手光谱仪的开发工作。“产品一旦开发成功,可以说是国内首创。”李泉说,公司计划在不远的将来,打造高端分析仪器的产业基础,光谱仪的开发无疑是重要一步。

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